市場(chǎng)專(zhuān)員
湖北現(xiàn)代杭蕭鋼構(gòu)科技有限公司

職位描述

【崗位職責(zé)】 （一）人員基礎(chǔ)素質(zhì) 1、每年參加培訓(xùn)考核一次，確�；�本素質(zhì)合格，本職崗位的應(yīng)知應(yīng)會(huì)都經(jīng)培訓(xùn)考核合格上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括禮儀規(guī)范、談判技巧、財(cái)務(wù)知識(shí)、法務(wù)知識(shí)、相關(guān)制度、公司PPT介紹、員工行為規(guī)范、各種鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目的基本概念、設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用的原輔材料性能、價(jià)格組成的基本知識(shí)。 2、積極參與崗位相關(guān)的培訓(xùn)，確保取得相應(yīng)崗位的政府相關(guān)部門(mén)規(guī)定的證書(shū)，確保相應(yīng)人員都能持證規(guī)范上崗。 3、確保對(duì)招投標(biāo)文本、公司標(biāo)準(zhǔn)合同文本、風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)防范、合同條款陷阱預(yù)防等都能熟練應(yīng)對(duì)，都必須培訓(xùn)考試合格后上崗。 4、確保參加就業(yè)主資信、資金支付實(shí)力調(diào)查、背景調(diào)查、項(xiàng)目真實(shí)性、啟動(dòng)時(shí)間、甲方的經(jīng)營(yíng)文化、做人做事價(jià)值觀等內(nèi)容的調(diào)查方法、程序的培訓(xùn)活動(dòng)，考核合格后上崗。 5、確保參加各種決策程序、流程、招投標(biāo)程序、專(zhuān)家評(píng)審程序，進(jìn)入合格供方程序的基本操作流程知識(shí)的上崗前培訓(xùn)，并保證考核合格。 6、確保在平時(shí)工作中，能正確找到各合作方信息收集，各招標(biāo)方的第一、二、三決策人、最終決策人以及調(diào)查了解掌握這些人的愛(ài)好、性格、個(gè)人做事風(fēng)格等方法。 7、確保自我管理，日常過(guò)程管理，每月工作計(jì)劃，每周工作計(jì)劃，每天工作計(jì)劃，每天時(shí)間安排的控制管理，參加上崗前培訓(xùn)，并保證考核合格。 8、確保掌握信息收集渠道，信息的有效性分析、信息跟蹤的過(guò)程管理，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法、技巧，參加上崗前培訓(xùn)，并保證考核合格。 （二）市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 1、1.1與當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、國(guó)土局、建委、規(guī)劃局、開(kāi)發(fā)區(qū)等各級(jí)政府相關(guān)項(xiàng)目立項(xiàng)審批部門(mén)及當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院（3家以上）、專(zhuān)家顧問(wèn)建立對(duì)口聯(lián)系，確保常態(tài)聯(lián)系拜訪(fǎng)，并邀請(qǐng)到公司參觀考察，以獲得長(zhǎng)期支持。 1.2每天關(guān)注各建筑業(yè)相關(guān)網(wǎng)站（如建設(shè)網(wǎng)，信息網(wǎng)，招投標(biāo)網(wǎng)，能源網(wǎng)等）、當(dāng)?shù)厍?位的報(bào)紙中的建設(shè)信息，與全國(guó)各省駐區(qū)的商會(huì)組織、各大行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)內(nèi)前3名的建筑集團(tuán)保持聯(lián)絡(luò)常態(tài)，實(shí)時(shí)獲取項(xiàng)目信息。 1.3確保與轄區(qū)內(nèi)的各行業(yè)前3名企業(yè)保持常態(tài)聯(lián)系，建立完善的工程項(xiàng)目信息網(wǎng)絡(luò)，確保在當(dāng)?shù)貐^(qū)域建筑面積1.5萬(wàn)平米以上的項(xiàng)目、地標(biāo)性鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目無(wú)遺漏，對(duì)遺漏信息的責(zé)任人按公司相關(guān)政策和制度進(jìn)行考核。 2、負(fù)責(zé)落實(shí)客戶(hù)接待工作、編制細(xì)致的接待計(jì)劃、接待規(guī)格、接待檔次（車(chē)輛接送檔次、車(chē)站機(jī)場(chǎng)接送通道、公司陪同人員級(jí)別檔次）、參觀路線(xiàn)、參觀場(chǎng)所、公司內(nèi)座談場(chǎng)所檔次及布置、宴請(qǐng)級(jí)別、人均消費(fèi)檔次等的各種方案，注重客戶(hù)接待細(xì)節(jié)、禮儀規(guī)范�？蛻�(hù)接待費(fèi)用由公司承擔(dān)，原則上不承擔(dān)客戶(hù)的住宿費(fèi)用、來(lái)回路費(fèi)。 3、3.1每月25日前向市場(chǎng)部（總）經(jīng)理提出月度費(fèi)用使用計(jì)劃，若需要出差（當(dāng)天不能返回駐地的）需要向市場(chǎng)部（總）經(jīng)理書(shū)面、郵件或電話(huà)請(qǐng)示，獲得批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 3.2嚴(yán)格遵循公司的差旅費(fèi)制度，需要發(fā)生經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的應(yīng)先向市場(chǎng)部（總）經(jīng)理申請(qǐng)，獲批準(zhǔn)后方可實(shí)施。杜絕浪費(fèi)公司錢(qián)財(cái)做無(wú)用公關(guān)，確保報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用真實(shí)無(wú)誤，否則按照公司相關(guān)制度考核。 4、必須對(duì)所有項(xiàng)目信息、標(biāo)書(shū)等機(jī)密文件資料做好保密工作，對(duì)出現(xiàn)失密的情況按公司相關(guān)制度、行為規(guī)范進(jìn)行考核。 5、按事業(yè)部要求，準(zhǔn)時(shí)參加周例會(huì)，及時(shí)向市場(chǎng)部（總）經(jīng)理反饋工作中遇到的問(wèn)題，積極參與討論、相互學(xué)習(xí)，相互協(xié)作，共同提高，爭(zhēng)取超額完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。 （三）營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 1、跟蹤項(xiàng)目信息，確保對(duì)每個(gè)客戶(hù)、項(xiàng)目資信背景分析，調(diào)查和掌握的內(nèi)容至少包括以下11點(diǎn)： 1.1工程項(xiàng)目及其建設(shè)方/發(fā)包人的背景情況（如企業(yè)屬性及其基本情況、項(xiàng)目投資主體等）。 1.2項(xiàng)目投資規(guī)模及報(bào)建審批狀況（如投資總額、總建筑面積、其中鋼構(gòu)建筑面積/重量、立項(xiàng)批準(zhǔn)文號(hào)、土地使用證號(hào)、環(huán)保/消防/衛(wèi)生防疫審批文號(hào)、規(guī)劃許可證號(hào)等）。 1.3建設(shè)方的注冊(cè)資本、固定資產(chǎn)、負(fù)債率等財(cái)務(wù)狀況，銀行/商業(yè)信譽(yù)情況，建設(shè)資金到位情況等。 1.4建設(shè)方/發(fā)包人以往對(duì)工程項(xiàng)目發(fā)包的習(xí)慣做法和對(duì)承包人的履約守信程度，有無(wú)違約被承包人訴訟的案例，是否為我方的以往客戶(hù)及合作情況如何等。 1.5招標(biāo)項(xiàng)目的工程范圍（如設(shè)計(jì)/制作/安裝的全部、或制作/安裝、或制作、或甲供主材加工等）和工程量（m2、t）及造價(jià)估算。 1.6工程施工條件狀況（如圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段及其程度、場(chǎng)地三通一平程度等）。 1.7 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃（如施工招投標(biāo)、開(kāi)工、完工的預(yù)計(jì)日期等）。 1.8 招/投標(biāo)方式（如公開(kāi)、邀請(qǐng)等/單獨(dú)、聯(lián)合等）、招標(biāo)文件發(fā)售日期，公開(kāi)招標(biāo)的代理機(jī)構(gòu)或咨詢(xún)單位、主管人及聯(lián)系方式等。 1.9  投標(biāo)保證金及支付方式，應(yīng)力爭(zhēng)使用銀行保函。 1.10發(fā)包人對(duì)投標(biāo)人的要求和傾向。 1.11潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（如有幾家及其名稱(chēng)、其資質(zhì)與規(guī)模實(shí)力、以前是否做過(guò)發(fā)包人的工程、在發(fā)包工程所在地區(qū)有無(wú)已建或在建工程、在當(dāng)?shù)芈曌u(yù)如何等）。 在調(diào)查以上11點(diǎn)過(guò)程中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，匯報(bào)市場(chǎng)部（總）經(jīng)理以便公司做出準(zhǔn)確決策，并將以上信息錄入BPM系統(tǒng)，后續(xù)跟蹤過(guò)程中應(yīng)實(shí)時(shí)更新相關(guān)信息。 2、實(shí)時(shí)跟蹤真實(shí)有效信息不少于30個(gè)，其中每個(gè)市場(chǎng)人員跟蹤住宅項(xiàng)目信息5個(gè)；新進(jìn)市場(chǎng)人員在3月內(nèi)達(dá)到30個(gè)以上的有效信息，并且信息要求不斷更新，項(xiàng)目信息未達(dá)到指標(biāo)，按相關(guān)制度、行為規(guī)范進(jìn)行考核。 3、對(duì)自己的工作日志、周報(bào)、有效項(xiàng)目信息和合同預(yù)測(cè)的真實(shí)性負(fù)責(zé)，對(duì)弄虛作假和嚴(yán)重違規(guī)者，按公司相關(guān)制度、行為規(guī)范進(jìn)行考核。 4.1確保讓業(yè)主或發(fā)包方的高層人員了解掌握我們公司的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、文化價(jià)值觀，和業(yè)主或發(fā)包方各級(jí)人員保持良好的人際關(guān)系。 4.2每個(gè)項(xiàng)目都必須有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，必須書(shū)面提供跟蹤計(jì)劃和策略。盡可能協(xié)助和配合發(fā)包方做好前期招標(biāo)工作。 4.3每三天向市場(chǎng)部（總）經(jīng)理匯報(bào)工作動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目進(jìn)展情況。對(duì)于重大項(xiàng)目（合同額超過(guò)2000萬(wàn)元）必須每天向市場(chǎng)部（總）經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展并每周向總經(jīng)理電話(huà)匯報(bào)。合同額超過(guò)2000萬(wàn)元必須每天向總經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展。 5.1組織公司職能部門(mén)進(jìn)行招標(biāo)文件的評(píng)審，必須客觀準(zhǔn)確的介紹業(yè)主和項(xiàng)目背景以及之前的洽談交流。開(kāi)會(huì)前必須做好準(zhǔn)備工作，完成全部招標(biāo)文件的閱讀，提出招標(biāo)文件中公司較難接受的要求，提出我方的修改建議和其中通過(guò)我方努力可接受的要求。評(píng)審后，必須與業(yè)主進(jìn)行積極洽談并形成雙方認(rèn)可的書(shū)面洽談文件，將洽談結(jié)果報(bào)市場(chǎng)（總）經(jīng)理，必要時(shí)邀請(qǐng)市場(chǎng)部（總）經(jīng)理一起參加。 5.2及時(shí)辦理準(zhǔn)入備案，保證金申請(qǐng)與支付，參與投標(biāo)文件的編制工作和開(kāi)標(biāo)詢(xún)標(biāo)工作，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。 6、每個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目在定標(biāo)后2個(gè)工作日內(nèi)填寫(xiě)中失標(biāo)分析報(bào)表，并將中失標(biāo)分析報(bào)表發(fā)送市場(chǎng)部（總）經(jīng)理審核。 7、確保合同質(zhì)量不斷提高，認(rèn)真研究招投標(biāo)文件、風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)（標(biāo)的、質(zhì)量、工期、付款、違約條款）、風(fēng)險(xiǎn)防范措施（默示條款設(shè)置）、合同條款陷阱等等，根據(jù)項(xiàng)目特征情況及時(shí)組織人員組成合同談判小組與發(fā)包人進(jìn)行合同談判并盡量使用公司的標(biāo)準(zhǔn)文本，最大限度符合公司合同質(zhì)量的要求，并及時(shí)向事業(yè)部（總）經(jīng)理匯報(bào)過(guò)程控制計(jì)劃，在總體風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下將合同提交公司進(jìn)行合同評(píng)審。 （四）合同履約 1、合同評(píng)審：在項(xiàng)目承接過(guò)程中、合同正式簽訂前，組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合同評(píng)審。確保客戶(hù)提出的特殊的設(shè)計(jì)、材料、工藝、質(zhì)量要求等對(duì)增加成本的影響，已在合同中得到了充分考慮。確保付款方式、質(zhì)量、工期等核心條款風(fēng)險(xiǎn)最小化，保證合同既滿(mǎn)足客戶(hù)要求又符合公司利益；并將合同評(píng)審的意見(jiàn)逐條和業(yè)主溝通，及時(shí)向公司相關(guān)部門(mén)反饋，保持公司和甲方的雙向溝通順暢。 2、合同交底：合同簽訂后5個(gè)工作日內(nèi)，應(yīng)以公司郵件文本方式向履約管理部提交合同文本和書(shū)面的合同要點(diǎn)，敦促管理部組織市場(chǎng)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、工程部部、財(cái)務(wù)部、綜合管理部等部門(mén)進(jìn)行合同交底會(huì)。 3、合同履約過(guò)程中，負(fù)責(zé)收回預(yù)付款，確保100％及時(shí)收取。協(xié)助項(xiàng)目決算、參與尾款回收、負(fù)責(zé)質(zhì)保金的回收，協(xié)同工程管理部收回進(jìn)度款，當(dāng)年應(yīng)收款確保達(dá)到合同收款節(jié)點(diǎn)的款項(xiàng)回收率達(dá)到95％以上，歷史應(yīng)收款應(yīng)確保達(dá)到合同收款節(jié)點(diǎn)的款項(xiàng)回收率應(yīng)達(dá)到85％以上，上述款項(xiàng)超出合同節(jié)點(diǎn)三個(gè)月后還不能順利回收的，合同經(jīng)辦人須書(shū)面申請(qǐng)轉(zhuǎn)交給法務(wù)管理部處理。 4、在合同執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)配合工程管理部和履約管理部做好過(guò)程控制工作（包括變更簽證、工期簽證、索賠簽證、證據(jù)收集等）。 5、確保服務(wù)工作及時(shí)有效，及時(shí)認(rèn)真處理生效合同在設(shè)計(jì)、制造、施工階段的客戶(hù)投訴，做好風(fēng)險(xiǎn)控制和危機(jī)公關(guān)工作，配合公司職能部門(mén)做好售后服務(wù)、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查工作，維護(hù)老客戶(hù)、大客戶(hù)的關(guān)系。 任職要求  1、學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)背景要求（含資格證書(shū)要求） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或建筑或機(jī)械或建材相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷。 2、經(jīng)驗(yàn)要求 1年以上大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，或有2年以上建筑、建材、機(jī)械等相關(guān)行業(yè)直銷(xiāo)經(jīng)歷的優(yōu)先，或營(yíng)銷(xiāo)、建筑、建材、機(jī)械專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。 3、其他工作技能要求 a）業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)知識(shí)： •n熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的制造、安裝； •n具有鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 b）職業(yè)素質(zhì)：具有項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及大客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)能力；自我能動(dòng)性和忍耐力。 c）其他要求： •年齡在20-40歲，儀表端正，活潑大方； •良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 較強(qiáng)的邏輯分析能力和商務(wù)談判能力。 工作地址：東津新區(qū)會(huì)展南路與中環(huán)線(xiàn)交匯處 聯(lián)系人：張女士

基本信息

招聘人數(shù)：	3人	月薪待遇：	3000-4000元
專(zhuān)業(yè)要求：	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)	工作經(jīng)驗(yàn)：	1年
學(xué)歷要求：	大專(zhuān)	性別要求：	不限
年齡要求：	20至40歲	發(fā)布時(shí)間：
工作地區(qū)：	襄陽(yáng)

聯(lián)系方式

申請(qǐng)此職位(市場(chǎng)專(zhuān)員)

給該公司留言