鋼結(jié)構(gòu)銷售代表 |
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廣東宏昇鋼構(gòu)集團(tuán)有限公司 |
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| 職位描述 |
| 1、市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)：調(diào)研鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向（如綠色建筑、裝配式建筑政策）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶（包括建筑設(shè)計(jì)院、施工總承包單位、業(yè)主方、項(xiàng)目投資方等），制定針對(duì)性開(kāi)拓策略，通過(guò)拜訪、招投標(biāo)、行業(yè)展會(huì)等渠道建立合作意向。 2、需求對(duì)接與方案溝通：深入了解客戶項(xiàng)目需求（如荷載標(biāo)準(zhǔn)、抗震等級(jí)、工期要求、成本預(yù)算等），聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)部門提供定制化鋼結(jié)構(gòu)解決方案（含產(chǎn)品選型、技術(shù)參數(shù)、報(bào)價(jià)方案），解答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、安裝工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等專業(yè)疑問(wèn)。 銷售談判與合同簽訂：根據(jù)客戶需求及市場(chǎng)行情，開(kāi)展商務(wù)談判（包括價(jià)格、付款方式、交貨周期、售后服務(wù)等條款），確保談判結(jié)果符合公司利益，推動(dòng)合同簽訂與落地。 3、訂單跟進(jìn)與履約保障：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝等部門，跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度、交貨情況及現(xiàn)場(chǎng)安裝配合，及時(shí)解決履約過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題（如尺寸調(diào)整、進(jìn)度銜接等），保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。 4、客戶關(guān)系維護(hù)：建立完善的客戶檔案，定期回訪老客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)；處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度。 銷售數(shù)據(jù)與報(bào)表管理：記錄銷售過(guò)程中的各類信息，按時(shí)提交銷售計(jì)劃、業(yè)績(jī)報(bào)表、市場(chǎng)分析報(bào)告等，為公司戰(zhàn)略調(diào)整及銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 三、任職要求 （一）硬性條件 1、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑工程、土木工程、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、經(jīng)驗(yàn)：1-3 年以上鋼結(jié)構(gòu)、建材、建筑工程類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（原材料、生產(chǎn)工藝、安裝流程）及市場(chǎng)格局者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬經(jīng)驗(yàn)要求，但需具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。 3、技能：具備基礎(chǔ)的鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)知識(shí)（如鋼材材質(zhì)、構(gòu)件類型、連接方式等），能看懂簡(jiǎn)單的建筑圖紙；熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備招投標(biāo)文件編制基礎(chǔ)。 資質(zhì)：持有駕照，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差（覆蓋負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目拜訪、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接）。 （二）核心能力 1、溝通談判能力：善于傾聽(tīng)客戶需求，邏輯清晰、表達(dá)流暢，能有效推進(jìn)商務(wù)談判并達(dá)成合作。 2、市場(chǎng)開(kāi)拓能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商機(jī)捕捉能力，敢于突破，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶、拓展新市場(chǎng)。 3、抗壓與執(zhí)行能力：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，高效執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保各項(xiàng)任務(wù)落地。 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：能與技術(shù)、生產(chǎn)、安裝等部門高效配合，協(xié)同解決客戶問(wèn)題，保障項(xiàng)目履約。 5、誠(chéng)信與責(zé)任心：堅(jiān)守職業(yè)操守，對(duì)客戶、公司負(fù)責(zé)，維護(hù)企業(yè)品牌形象。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 5人 | 月薪待遇： | 6000-25000元 |
| 專業(yè)要求： | 銷售專業(yè) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 3年 |
| 學(xué)歷要求： | 大專 | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 無(wú) | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 廣東省 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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