經(jīng)營部市場部經(jīng)理 |
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東莞市中羽建設(shè)工程有限公司 |
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| 職位描述 |
| 崗位職責(zé)： 1、制定公司年度市場拓展計(jì)劃，分析建筑行業(yè)趨勢，確定目標(biāo)市場和客戶群體，研究競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出差異化競爭策略。 2、了解建筑市場行情，跟蹤及分析市場活動(dòng)效果，對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目信息進(jìn)行收集、整理和分析。 2、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用各種資源開拓開拓政府、開發(fā)商、總包單位、廠區(qū)、工業(yè)園等大客戶資源，主導(dǎo)投標(biāo)項(xiàng)目的前期對(duì)接與商務(wù)談判，發(fā)展各種合作渠道，較好的進(jìn)行公司宣傳，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。 3、積極開發(fā)客戶，負(fù)責(zé)日�？蛻艚忧�、拜訪，組織客戶來司考察、項(xiàng)目考察，挖掘到項(xiàng)目關(guān)鍵人物，獲取關(guān)鍵項(xiàng)目信息，做好溝通及信息傳遞促進(jìn)項(xiàng)目落地。 4、日常客戶關(guān)系維護(hù)，樹立公司良好正面形象，保持較高的客戶粘性，挖掘潛在合作空間。 5、監(jiān)控項(xiàng)目投標(biāo)成功率、客戶轉(zhuǎn)化率等核心數(shù)據(jù)，定期提交市場分析報(bào)告。 6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)，負(fù)責(zé)經(jīng)營/市場團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)與日常運(yùn)營管理，建立績效考評(píng)機(jī)制，高效完成目標(biāo)執(zhí)行，建立有效的協(xié)同機(jī)制。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，5年及以上建筑行業(yè)、市場營銷、大客戶銷售等工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有大型施工企業(yè)或建筑相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。 2、熟悉建筑行業(yè)運(yùn)作模式，具備政府、開發(fā)商、廠區(qū)、工業(yè)園、總承包等優(yōu)質(zhì)客戶資源，具有總承包、消防機(jī)電、鋼結(jié)構(gòu)、光伏儲(chǔ)能等工程業(yè)務(wù)開拓、洽談、承接經(jīng)驗(yàn)。 3、溝通談判能力和抗壓能力較強(qiáng)，思維敏捷、邏輯清晰，有良好團(tuán)隊(duì)合作精神。 3、具備敏感的商業(yè)嗅覺、市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及跨部門協(xié)調(diào)能力。 4、精通招投標(biāo)流程、合同談判及風(fēng)險(xiǎn)控制，熟悉建筑行業(yè)各類條款或國內(nèi)建設(shè)工程合同范本。 5、適應(yīng)全國地區(qū)出差（如項(xiàng)目考察、客戶拜訪等）。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 1人 | 月薪待遇： | 12000-20000元 |
| 專業(yè)要求： | 市場營銷及建筑等相關(guān)專業(yè) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 5年 |
| 學(xué)歷要求： | 大專 | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 27至50歲 | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 東莞市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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