鋼結(jié)構(gòu)總經(jīng)理
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職位描述

崗位職責(zé)： （一）統(tǒng)籌業(yè)務(wù)全流程管理 從項目前期技術(shù)對接、方案設(shè)計優(yōu)化，到生產(chǎn)制造工藝把控、施工現(xiàn)場統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，再到后期運維服務(wù)，建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)體系，確保項目安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本達(dá)標(biāo)。​ （二）銷售體系搭建與業(yè)績達(dá)成​ 1.制定鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)銷售戰(zhàn)略與年度目標(biāo)，具備大型工業(yè)項目、公共建筑、基建工程等鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的全周期銷售經(jīng)驗，負(fù)責(zé)開拓重點客戶（業(yè)主單位、EPC 總包方、設(shè)計院、政府平臺公司等）、重大項目的談判、投標(biāo)與簽約。​ 2.搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊體系，制定銷售激勵機(jī)制與培訓(xùn)計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)，提升團(tuán)隊項目挖掘、需求對接、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判能力。​ 建立客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)核心客戶長期合作關(guān)系，深度挖掘客戶潛在需求（如存量項目改造、新增產(chǎn)能擴(kuò)建），提升客戶復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹率。​ （三）行業(yè)資源整合與市場拓展​ 1、整合行業(yè)核心資源：包括上下游供應(yīng)鏈資源（鋼材供應(yīng)商、加工基地、物流企業(yè)）、行業(yè)協(xié)會資源、政府主管部門資源、設(shè)計院與科研機(jī)構(gòu)資源，搭建資源共享平臺，為業(yè)務(wù)拓展提供支撐。​ 2、洞察行業(yè)趨勢與市場動態(tài)，分析競爭對手情況，制定差異化市場策略，拓展新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域（如裝配式建筑鋼結(jié)構(gòu)、新能源配套鋼結(jié)構(gòu)、海外鋼結(jié)構(gòu)項目）。​ 3、代表企業(yè)參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、政府招商活動等，提升企業(yè)行業(yè)知名度與品牌影響力，挖掘潛在合作機(jī)會。​ （四）團(tuán)隊管理與戰(zhàn)略落地​ 1、組建高效核心管理團(tuán)隊，明確各部門職責(zé)與目標(biāo)，建立績效考核體系，激發(fā)團(tuán)隊積極性與創(chuàng)造力。​ 2、制定企業(yè)中長期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，分解年度經(jīng)營目標(biāo)，監(jiān)督戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)度，及時調(diào)整經(jīng)營策略，確保戰(zhàn)略落地。​ 3、統(tǒng)籌財務(wù)管理與風(fēng)險控制，負(fù)責(zé)項目成本管控、應(yīng)收賬款回收，識別并規(guī)避市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、法律風(fēng)險。​ 任職要求： （一）基本要求​ 1、本科及以上學(xué)歷，土木工程、結(jié)構(gòu)工程、建筑工程、機(jī)械制造等相關(guān)工科專業(yè)背景。​ 2、10 年以上鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)工作經(jīng)驗，其中 5 年以上同崗位或高管崗位（如銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理）管理經(jīng)驗。​ 3、熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、銷售模式與市場格局，具備全產(chǎn)業(yè)鏈運營視野。​ （二）核心能力要求​ 1、技術(shù)能力：​ （1）熟練掌握鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計、制造、施工核心技術(shù)，能獨立解決重大技術(shù)問題，具備二級建造師（建筑 / 市政專業(yè)）、一級注冊結(jié)構(gòu)工程師等相關(guān)執(zhí)業(yè)資格者優(yōu)先。​ （2）了解行業(yè)新技術(shù)、新材料發(fā)展趨勢，具有技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)項目主導(dǎo)經(jīng)驗者優(yōu)先。​ 2、銷售能力：​ （1）具備豐富的重大項目銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，過往業(yè)績累計完成5億元以上鋼結(jié)構(gòu)項目簽約，能獨立主導(dǎo)從線索挖掘到簽約落地的全流程。​ （2）優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、方案呈現(xiàn)能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力，能快速精準(zhǔn)把握客戶需求并提供定制化解決方案。​ 3、資源整合能力：​ （1）擁有成熟的行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，能快速調(diào)動上下游資源、政府資源或客戶資源，為業(yè)務(wù)拓展提供直接支持。​ （2）具備良好的行業(yè)口碑與資源整合意識，能有效搭建資源合作平臺，推動資源變現(xiàn)。​ 4、管理能力：​ （1）具備強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力與戰(zhàn)略執(zhí)行能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊高效完成經(jīng)營目標(biāo)。​ （2）具備敏銳的市場洞察力、商業(yè)判斷力與風(fēng)險控制能力，決策果斷、執(zhí)行力強(qiáng)。​ （三）綜合素質(zhì)要求​ 1、具備強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)長期出差與高強(qiáng)度工作。​ 2、誠信正直、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊協(xié)作精神。 3、熟悉海外鋼結(jié)構(gòu)市場或有海外項目運營經(jīng)驗者優(yōu)先，能熟練使用英語進(jìn)行商務(wù)溝通者加分。

基本信息

招聘人數(shù)：	1人	月薪待遇：	15000-25000元
專業(yè)要求：	土木工程、結(jié)構(gòu)工程、建筑工程、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)	工作經(jīng)驗：	5年
學(xué)歷要求：	大學(xué)本科	性別要求：	男性
年齡要求：	30至55歲	發(fā)布時間：
工作地區(qū)：	廊坊市

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