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銷售總監(jiān)	四川大立鋼結(jié)構(gòu)有限公司	遂寧	面議	2人
公司所在地：四川遂寧  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 鋼結(jié)構(gòu)銷售全面參與市場工作，制定區(qū)域和市場規(guī)劃，開展重大客戶與大型項目的直接對接，組織商務(wù)團隊工作開展。

銷售經(jīng)理	四川大立鋼結(jié)構(gòu)有限公司	成都 遂寧	3000-10000	若干人
公司所在地：四川遂寧  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 有鋼結(jié)構(gòu)公司銷售經(jīng)歷優(yōu)先，報酬從優(yōu)

鋼結(jié)構(gòu)銷售代表	四川瑞澤杭蕭鋼構(gòu)建筑材料有限公司	遂寧	3000-4000	2人
公司所在地：四川遂寧  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 1、收集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，為公司決策提供依據(jù)2、開拓市場，對外聯(lián)絡(luò)尋找合作項目，對新項目進行可行性分析工作，并對新項目進行業(yè)務(wù)開發(fā)3、業(yè)務(wù)洽談，負責(zé)辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)，并協(xié)助業(yè)務(wù)訂單的回款4、協(xié)助各部門完成交辦的各項工作

鋼結(jié)構(gòu)銷售人才	四川眾興鋼結(jié)構(gòu)有限公司	遂寧	面議	6人
公司所在地：四川遂寧  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 銷售員：參與鋼結(jié)構(gòu)市場工作 （不限經(jīng)驗）銷售經(jīng)理：負責(zé)鋼結(jié)構(gòu)市場工作 （熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)）區(qū)域經(jīng)理：對區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)市場負責(zé) （有商務(wù)工作經(jīng)驗）能夠適應(yīng)工程營銷、加工營銷工作。思維敏捷，溝通流利，處事應(yīng)變能力強，對工作負責(zé)，對人對事誠懇。鋼結(jié)構(gòu)項目的設(shè)計、制造、安裝等配套制安業(yè)務(wù)四川眾興鋼結(jié)構(gòu)有限公司需要人才，歡迎人才，善待人才。

鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理	寧夏第二建筑有限公司鋼結(jié)構(gòu)分公司	銀川	面議	7 人
公司所在地： 寧夏銀川   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 銷售經(jīng)理從事環(huán)保設(shè)備、環(huán)保鋼結(jié)構(gòu)、建筑鋼結(jié)構(gòu)、除塵、脫硫、脫銷裝置的銷售工作。工作方向，各大企業(yè)集團、設(shè)計院、大型電力企業(yè)，煤電環(huán)保工程系統(tǒng)（對鋼結(jié)構(gòu)和環(huán)保項目的組織架構(gòu)，項目運作，招標(biāo)流程非常熟悉）。具體工作如下：1對鋼結(jié)構(gòu)和環(huán)保工程市場一線的信息進行搜集、調(diào)研。了解用戶需求，了解用戶組織架構(gòu)，摸清競爭對手情況。推廣寧夏第二建筑有限公司鋼結(jié)構(gòu)分公司的鋼結(jié)構(gòu)和環(huán)保產(chǎn)品及解決方案...

業(yè)務(wù)員	大同泰瑞集團鋼結(jié)構(gòu)分公司	大同	面議	若干 人
公司所在地： 山西太原   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】【錄用人員要求】有銷售經(jīng)驗有限【福利待遇】底薪＋學(xué)歷＋工齡＋法定節(jié)假日福利＋提成＋五險一金＋飯補＋差旅補等

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理	四川特立思工程設(shè)計有限公司	成都	5000-12000	2 人
公司所在地： 四川成都   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 業(yè)務(wù)經(jīng)理1.該工作崗位主要從金屬欄桿，型鋼，檁條，鋼構(gòu)件的銷售，主要業(yè)務(wù)范圍是工業(yè)項目，市政工程和公建項目。2.銷售模式為陌生拜訪項目甲方總包和開發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，主要負責(zé)四川及周邊省份區(qū)域。具備較強的市場開拓以及客戶管理管控能力。3.進行鋼結(jié)構(gòu)市場調(diào)查，搜集競爭對手的產(chǎn)品信息，從而制定相應(yīng)對策。4.具有較強的市場開拓能力，有車，能接受出差。

銷售工程師和業(yè)務(wù)員	內(nèi)蒙古華騰彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司	河南 山東 內(nèi)蒙古	面議	7 人
公司所在地： 內(nèi)蒙古呼和浩特   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】彩鋼板材、壓型板、擠塑板、保溫棉產(chǎn)品的銷售【錄用人員要求】有建材和工程銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。積極進取、處事靈活、善于交流、善于開拓�！靖＠�待遇】能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，工資待遇不是問題。

彩鋼型鋼業(yè)務(wù)員	蘭州鑫盛彩鋼鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	蘭州	面議	2 人
公司所在地： 甘肅蘭州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 蘭州西固區(qū)鑫盛彩鋼公司招聘彩鋼型鋼銷售人才。要熟悉鋼材、鋼結(jié)構(gòu)、彩鋼板、建材、建筑、工程建設(shè)方面工作。最好是有一年以上的銷售經(jīng)驗。掌握一定的業(yè)務(wù)推廣技巧，能獨立開展銷售工作。為人誠信，進取心強。

市場/營銷專員	重慶帆達鋼結(jié)構(gòu)有限公司		面議	5 人
公司所在地： 重慶重慶市   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 3以上 收藏職位 崗位職責(zé)： 1、專業(yè)人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù)； 2、協(xié)助上級管理、協(xié)調(diào)市場，跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的執(zhí)行； 3、協(xié)助對公司產(chǎn)品的市場調(diào)研活動； 4、收集市場同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會等活動。 5、底薪加提成； 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，營銷、管理類專業(yè)為佳； 2、熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)...

營銷工程師	上海祥谷鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	上海	10000-20000	若干 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)1.鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)類及產(chǎn)品加工類的銷售。2.負責(zé)開拓新市場、發(fā)展新客戶、維護老客戶，促進長期合作。3.熟悉招投標(biāo)流程，并參與招投標(biāo)文書編制。4.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職條件1.本科以上學(xué)歷，24-45歲，市場銷售、建筑、機械等相關(guān)專業(yè)。2.熟悉鋼結(jié)構(gòu)工藝與產(chǎn)品，有鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗。3.良好的溝通協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，有責(zé)任心、主動性、抗壓能力強，會開車。4.可提供...

活動房輕鋼房銷售員	蘭州暢達集成鋼結(jié)構(gòu)有限公司	蘭州	面議	1 人
公司所在地： 甘肅蘭州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】活動房、輕鋼房工程銷售，及相關(guān)產(chǎn)品銷售【錄用人員要求】有建筑工程行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)者優(yōu)先。有市場開拓信念和能力�！靖＠�待遇】暢達集成鋼結(jié)構(gòu)公司歡迎有志之士加入。

銷售精英	廣州市吉雙貿(mào)易有限公司	東莞	5000-20000	4 人
公司所在地： 廣東東莞   學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 本職位主要是跟進客戶及開拓新的市場，開發(fā)新客戶崗位職責(zé)1、開拓新的市場并開發(fā)新客戶2、時時跟進客戶動態(tài)3、跟進客戶款項4、維護客戶關(guān)系任職要求：1、應(yīng)變能力強，善于溝通、抗壓能力強2、有相關(guān)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先3、細心，有責(zé)任心東莞市大嶺山鎮(zhèn)大塘華星工業(yè)園K棟

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	山東隆發(fā)鋼構(gòu)有限公司	濱州	5000-6000	4 人
公司所在地： 山東濱州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 主要是建筑鋼品與金屬屋面材料推銷產(chǎn)品，開拓市場，維護客戶，售后服務(wù)。有一定的的市場推廣，建筑工程，客關(guān)管理經(jīng)驗，熟悉鋼結(jié)構(gòu)項目的商務(wù)工作流程，

深化軟件銷售代表	上海龍宮科技有限公司	上海	7000-12000	1 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 公司介紹:上海龍宮科技有限公司，一家專注于工業(yè)CAD軟件核心技術(shù)研發(fā)的高科技創(chuàng)新公司。2024年，推出首款三維CAD設(shè)計軟件：龍宮STC，并迅速成為中國鋼結(jié)構(gòu)深化領(lǐng)域頭部產(chǎn)品。截止目前，龍宮STC已在包括頭部國央企在內(nèi)的數(shù)十家合作伙伴中成功落地，項目橫跨工商業(yè)建筑、酒店、橋梁、重工建設(shè)等領(lǐng)域，累積服務(wù)項目體量超百萬噸�？蛻舾采w中國大陸、港澳臺、澳大利亞等地區(qū)。工作地點：上海市松...

鋼結(jié)構(gòu)銷售	重慶穩(wěn)辰鋼結(jié)構(gòu)有限公司	重慶	3000-6000	若干 人
公司所在地： 重慶   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、鋼結(jié)構(gòu)加工銷售。材料類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，熟悉行業(yè)客戶群體及業(yè)務(wù)流程者優(yōu)先。2、了解鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝及應(yīng)用場景，掌握建筑行業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)法規(guī)。3具有優(yōu)秀的溝通談判、商務(wù)洽談能力，能精準(zhǔn)挖掘客戶需求。4、工作嚴禁負責(zé)，具備良好的客戶服務(wù)意識與團隊協(xié)作精神，遵守公司銷售管理制度。5工作時間：8:30--18:00    單休（介意者勿擾）6...

銷售精英	山東慧科智能科技發(fā)展有限公司	淄博	5000-15000	20 人
公司所在地： 山東濱州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、負責(zé)公司鋼結(jié)構(gòu)外墻圍護、建筑鋼品、金屬屋面板墻面板產(chǎn)品的銷售；2、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；3、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；4、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

鋼結(jié)構(gòu)銷售人才	包頭市航霄鋼結(jié)構(gòu)有限公司	包頭	面議	5 人
公司所在地： 內(nèi)蒙古包頭   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)銷售人才【錄用人員要求】熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，能為公司創(chuàng)造效益�！靖＠�待遇】航霄鋼結(jié)構(gòu)以力求一起共贏的理念與大家長期合作。

鋼結(jié)構(gòu)工程銷售工程師	山東金鄉(xiāng)縣華億鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	濟寧	面議	4 人
公司所在地： 山東濟寧   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 工程銷售工程師了解鋼結(jié)構(gòu)項目的開發(fā)模式，參與鋼結(jié)構(gòu)項目的商務(wù)運作談判。能獨立的主導(dǎo)鋼結(jié)構(gòu)項目的淺談和簽訂工作者優(yōu)先。山東華億鋼機股份有限公司是一家集公共建筑鋼構(gòu)工程、工業(yè)車間平臺庫房建筑鋼結(jié)構(gòu)工程、網(wǎng)架桁架工程為一體的大型綜合承建企業(yè)面對龐大的鋼結(jié)構(gòu)市場，有難度的鋼結(jié)構(gòu)項目商務(wù)工作，作為業(yè)務(wù)一線員工，要有優(yōu)秀的的市場公關(guān)、客戶關(guān)系搭建的能力，自身具備較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

彩板鋼結(jié)構(gòu)銷售代表	沈陽恒業(yè)鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司	沈陽	面議	2 人
公司所在地： 遼寧沈陽   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】鋼結(jié)構(gòu)和各類板材的市場開拓工作。公司提供全方位的技術(shù)、銷售支持【錄用人員要求】熟悉彩鋼板、新型建材、鋼結(jié)構(gòu)�！靖＠�待遇】面議

門窗和鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	西安千獅裝飾鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	西安	面議	3 人
公司所在地： 陜西西安   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 鋁合金門窗工程 塑鋼門窗工程 150系列明框幕墻 不銹鋼工程 玻璃幕墻工程 干掛石材 鋁合金百葉窗鋁單板幕墻 80系列推拉窗 80系列斷橋推拉窗 中旺55斷橋推拉窗 85系列推拉窗 90系列推拉窗50系列平開窗 55系列平開窗 60系列斷橋推拉窗&#...

銷售工程師	杭州富陽正泰鋼結(jié)構(gòu)有限公司	杭州	5000-15000	10 人
公司所在地： 浙江杭州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 職責(zé)：1、獲取、匯總、更新客戶項目有關(guān)信息資料；了解市場動態(tài)；2、定期與客戶聯(lián)絡(luò)，獲取項目信息；3、與市場部經(jīng)理一起參加商務(wù)談判，擬定商務(wù)合同；4、獲取有關(guān)競爭情況信息，匯總有關(guān)資料；5、對項目進度進行跟蹤，確保按合同要求供貨；6、完成公司下達的銷售目標(biāo)和銷售利潤；7、協(xié)助市場部經(jīng)理進行客戶滿意度調(diào)查及分析，并制定改進措施。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，機械、化工專業(yè)優(yōu)先考慮，...

商務(wù)經(jīng)理	長葛市恒奕晟鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)工程有限公司	許昌	面議	3 人
公司所在地： 河南許昌   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 1、與客戶（建筑單位、企業(yè)單位、各級政府）保持良好的關(guān)系，確保長葛市恒奕晟鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)的順利進行；2、為客戶提供全方位的鋼結(jié)構(gòu)工程策劃、技術(shù)、建設(shè)、售后服務(wù)，深度發(fā)掘新的工程機會，為恒奕晟拓展市場；3、組織安排參與相關(guān)鋼結(jié)構(gòu)項目的招投標(biāo)活動。4、成功地主導(dǎo)鋼結(jié)構(gòu)項目商務(wù)工作。

外勤銷售人才	無錫聯(lián)通焊接機械有限公司	新疆	面議	若干 人
公司所在地： 江蘇無錫   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】負責(zé)公司機械設(shè)備客戶的挖掘，談判，合同的簽訂，貨款回收�！句浻萌藛T要求】1、高中以上學(xué)歷。2、有相關(guān)機械設(shè)備銷售經(jīng)驗優(yōu)先。3、能適應(yīng)經(jīng)常性出差。4、能獨立完成客戶挖掘到合同簽訂的全流程作業(yè)。5、男女不限，女性要求已婚已育能適應(yīng)出差肯吃苦的人。【福利待遇】在職培訓(xùn)，底薪加提成，差旅報銷。1、彈性工作制，原則上要求每月工作26天。2、底薪3000元加提成。3、差旅費根據(jù)...

業(yè)務(wù)經(jīng)理	中福綠色建筑材料（天津）有限公司	天津	5000-6000	2 人
公司所在地： 天津   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理多名  實體＋貿(mào)易  底薪＋提成

業(yè)務(wù)經(jīng)理	北京興龍偉業(yè)彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司	北京	面議	6 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 業(yè)務(wù)經(jīng)理，提成高。

銷售代表	汕頭市建龍鋼構(gòu)工程有限公司	汕頭	面議	2 人
公司所在地： 廣東汕頭   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 與有建筑建筑鋼構(gòu)材料需求的客戶溝通，建立合作關(guān)系。根據(jù)客戶需求配貨裝車發(fā)送到鋼結(jié)構(gòu)工地，詢問下次貨的規(guī)格和數(shù)量，簽單收款。建龍金屬材料公司加工、代理、銷售各種建筑鋼結(jié)構(gòu)項目用的彩鋼板、焊接構(gòu)件、螺栓、鋼結(jié)構(gòu)和彩鋼工程安裝中用到的配件零件。能在具有挑戰(zhàn)型的鋼結(jié)構(gòu)市場中，達成客戶與汕頭市建龍鋼構(gòu)工程有限公司的合作意向，突出的完成業(yè)績。

技術(shù)員	介休鴻翔節(jié)能環(huán)保設(shè)備有限公司	山西	面議	若干 人
公司所在地： 山西晉中   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 5年以上 收藏職位 主要負責(zé)項目技術(shù)設(shè)計，現(xiàn)場管理，了解規(guī)范

營銷指導(dǎo)顧問	徐州嘉聯(lián)建設(shè)工程有限公司	徐州	4000-7000	2 人
公司所在地： 江蘇徐州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 5年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、各種途徑承接或?qū)ふ忆摻Y(jié)構(gòu)外貿(mào)需求信息；2、指導(dǎo)商務(wù)做好國外客戶對接工作，涉及商務(wù)談判、議價技巧、催單跟單等；3、執(zhí)行公司政策，確保銷售計劃的完成；4、制定科學(xué)合理的短期和長期的工作計劃5、協(xié)助總經(jīng)理打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售團隊。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，5年以上渠道、不動產(chǎn)或工業(yè)品銷售經(jīng)驗，3年以上銷售管理和帶團隊經(jīng)驗；2、果斷的決斷力，敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力...

銷售員鋼結(jié)構(gòu)	湖南輝騰鋼結(jié)構(gòu)有限公司	長沙	面議	3 人
公司所在地： 湖南長沙   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 具備良好的適應(yīng)能力，能通過努力，利用個人資源和輝騰公司資源在鋼結(jié)構(gòu)市場方面取得一定的成績。協(xié)助鋼結(jié)構(gòu)訂單和項目的執(zhí)行。協(xié)助訂單和項目金額的回收。輝騰包括鋼結(jié)構(gòu)廠房、輕鋼住宅、輕鋼別墅、集成房屋等產(chǎn)品項目

膜結(jié)構(gòu)銷售工程師	江蘇遮天鋼結(jié)構(gòu)有限公司	揚州	面議	2 人
公司所在地： 江蘇揚州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 銷售工程師1、維護江蘇、安徽、上海地區(qū)設(shè)計院相關(guān)客戶，工程企業(yè)客戶，完成江蘇遮天鋼結(jié)構(gòu)有限公司既定銷售目標(biāo)。2、參與鋼膜結(jié)構(gòu)項目的公開招標(biāo)，完成投標(biāo)流程。3、建筑建筑領(lǐng)域工程領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗。參與鋼結(jié)構(gòu)膜結(jié)構(gòu)項目投標(biāo)活動。4、有工程銷售經(jīng)驗，適時把控工程進程，很好的維護客戶關(guān)系。

市場拓展部經(jīng)理	北京東方盛裝飾工程有限公司		面議	2 人
公司所在地： 北京北京市   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 2以上 收藏職位 大專以上學(xué)歷，兩年以上的實際工作經(jīng)驗，較強的社交能力。 請您在應(yīng)聘材料上標(biāo)明，此職位的信息來源于www.mygjg.com

集裝箱房銷售代表	重慶觀旺鋼結(jié)構(gòu)集成房屋有限公司	重慶	面議	2 人
公司所在地： 重慶   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】產(chǎn)品銷售人才，從事集裝箱房、活動板房、輕鋼房屋與輕鋼建材的銷售【錄用人員要求】有建筑建材市政橋梁園林等工程方面資源和關(guān)系者優(yōu)先�！靖＠�待遇】提成高，待遇好。歡迎加入觀旺鋼結(jié)構(gòu)公司

銷售經(jīng)理	上海瀚實鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	上海	面議	2 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 維護設(shè)計院，工程管理公司等客戶，拿到鋼結(jié)構(gòu)項目信息，跟蹤項目進展，配合上海瀚實鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司技術(shù)參與投標(biāo)和報價，起草合同，按照圖紙和業(yè)主的要求，進行材料尋價，后期的工程進度和協(xié)調(diào)工作，每個節(jié)點的回款進度跟蹤。豐富的營銷經(jīng)驗，精通建筑工程商務(wù)流程。