簡歷編號：177715 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 王力鵬 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1979年 | 婚姻狀況： | 離異 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 所學(xué)專業(yè)： | |||
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 湖北咸寧 | 籍貫： | 湖北咸寧 | |
| 技術(shù)特長： | 多年工程行業(yè)銷售經(jīng)驗，除了銷售，追尾款、訴訟，開庭、凍結(jié)對方帳戶、財產(chǎn)保全都做過；會開車，接受出差 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售，銷售經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 上海 浙江省 江蘇省 福建省 湖北省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) 銷售代表 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 6000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2021年10月～2023年9月 廣東九為工程安全科技股份有限公司（華東區(qū)域） 崗位：銷售經(jīng)理 崗位職責(zé)：主要在江蘇省蘇州市地區(qū)（蘇州工業(yè)園區(qū)、吳江區(qū)、及下面的昆山、太倉、常熟、）負(fù)責(zé)公司盤扣腳手架、鋼管、槽鋼、鋼踏板等相關(guān)產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)和承接專業(yè)分包施工業(yè)務(wù) 工作重心：工作中我們以工業(yè)廠房項目專業(yè)分包為主，側(cè)重于產(chǎn)業(yè)園區(qū)、新能源基地、物流倉儲、地鐵車輛段等建筑面積較大的項目作為重點(diǎn)，每個人獨(dú)立完成絕大部分工作，具體包括： ①工程項目信息搜索，整理，客戶拜訪，工程進(jìn)度跟進(jìn)，競爭產(chǎn)品廠家信息搜集，報價投標(biāo)，競爭談判、銷售合同評審、簽約，進(jìn)度回款和尾款催收。 ②市場調(diào)查分析，了解同行產(chǎn)品的價格，付款條件等，已成交的客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹開發(fā)等。 ③ 做好服務(wù)和銜接工作，包括運(yùn)輸服務(wù)和材料的進(jìn)退場，施工指導(dǎo)，打包協(xié)調(diào)等，保障客戶的施工需要。解決客戶憂慮，促進(jìn)回款。 ④ 嚴(yán)重超期欠款客戶，配合公司做好訴訟工作。 我們客戶群體主要有三類： 1中建、中鐵等單位分公司領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理、商務(wù)部長、物資部長等領(lǐng)導(dǎo) 2 分包的作業(yè)隊伍老板 采購決策基本以其個人決定，我們會接觸技術(shù)負(fù)責(zé)人，施工現(xiàn)場生產(chǎn)經(jīng)理等介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，幫客戶優(yōu)化施工方案、提升服務(wù)質(zhì)量，對其施加影響，在旁助力。 3 當(dāng)?shù)刈赓U站的同行內(nèi)部調(diào)拔 2008年11月～2021年8月 福建隆達(dá)竹業(yè)有限公司 崗位：客戶經(jīng)理 崗位職責(zé)：銷售覆膜橋梁板產(chǎn)品 公司產(chǎn)品為覆膜橋梁板（鏡面竹膠板），主要用于橋梁施工中現(xiàn)澆混凝土工藝的施工使用。 產(chǎn)品主要應(yīng)用在市政高架橋快速路，互通立交，長江大橋等現(xiàn)澆工藝橋梁施工中。 我們的客戶主要有： 一是中鐵、中國交建各局集團(tuán)和下屬公司、各省路橋建設(shè)公司、市政公司的物資部，機(jī)材部等采購部門 二是勞務(wù)公司和個人老板 三 距離公司較遠(yuǎn)、超過1000公里的省會城市的木材經(jīng)銷商 |
| 個人簡介 |
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| 自我評價： 1 有多年銷售實踐經(jīng)驗， 熟悉銷售流程以及市場開發(fā)和維護(hù)工作， 2 擁有較強(qiáng)的溝通交流和業(yè)務(wù)拓展能力 在客戶未成交之前懂得怎么樣才能與客戶很快拉近關(guān)系并影響他，能快速與陌生客戶打成一片 善于在有限的溝通時間內(nèi)，通過觀察客戶的言行捕捉并判斷出客戶的真實目的，因為在與客戶的交往中多數(shù)是要斗智斗勇的，自身有能力才能被客戶認(rèn)可，被認(rèn)可才能在接下來的一系列工作中被認(rèn)真對待和尊重 3 對市場有敏銳、深刻的洞察力 在工作過程中，我會職業(yè)性的去多了解同行的產(chǎn)品質(zhì)量，價格等相關(guān)信息，匯報給公司做決策依據(jù)；也曾發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)客戶的使用習(xí)慣和產(chǎn)品性能，匯報給公司后公司開發(fā)出一款新產(chǎn)品 4 懂得揚(yáng)長避短，發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢 再好的產(chǎn)品客戶也能找出幾處缺點(diǎn)或者不足，這就讓我在工作中學(xué)會了揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也不刻意去攻擊競爭對手，客觀的多維度的解決客戶的需求，并和客戶保持長期聯(lián)系，獲得客戶認(rèn)可 5 熱情開朗，能和不同行業(yè)的人溝通，請教，學(xué)習(xí) |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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